【編者按】智能衛浴行業三年無差別紅利期已經過了。現在還有很多小企業盲目殺進來，但智能馬桶都能盈利的環境已經不存在，接下來將是一片紅海。未來在智能家居的浪潮下，互聯網企業、跨界企業必然會加速進入，對于這些巨頭來說，價格就是他們手中的一把快刀。

此文發于廚衛頭條，作者為頭條君；經億歐家居編輯，供行業人士參考。

2015年，對于智能手機行業來說是“腥風血雨”的一年。這一年全球智能手機出貨量近13億部，華為、小米、OPPO、vivo等沖進了出貨量前十，但也有很多小廠倒下了，整個行業洗牌、重構。

2015年，對智能衛浴行業來說卻是“燎原之勢”的一年。一把春風，將無數的企業帶進了這個風口，此后四年，整個行業不僅產能劇增，也讓數百個企業找到了新的增長點。

很少人會預料到，這兩個不相關的行業，在今天會有交叉點。甚至有人說，手機行業的今天，可能會是智能衛浴的明天。

三年翻了10多倍，今年預計增長80%以上

2015年之前，喜爾康智能衛浴的母公司——衢州港誠機電產品制造有限公司的主營業務還是“機電一體化”的電子業務，主打產品是與智能家居、 硬幣驗鈔機相關的電子產品。雖然在2012年前后，喜爾康已經進入了智能衛浴領域，但一直不溫不火，算是最邊緣化的一塊業務，并非是產品不好，而是差了“一把火”。

直到“智能馬桶蓋”火起來后，喜爾康才迎來轉機，甚至進入爆發式的發展狀態。喜爾康董事長吳錫山多次在談到智能衛浴的時候，都會由衷地感謝吳曉波，吳曉波點燃的這把火，讓喜爾康成為了智能衛浴最大的受益者之一。

“喜爾康這幾年都在持續高速發展，2015年到2018年三年間銷量翻了10多倍，預計今年的增長率也會在80%-100%，依然在高速發展。從業務模式上來說，我們主要是給國內外的衛浴大品牌們做服務，給他們的智能馬桶做配套，我們自己也生產部分智能一體機，目前工廠的生產線有18條。”喜爾康董事長吳錫山說。

電子工程師出身的吳錫山，對技術研發和產品品質有著異常的敏感度。在他看來，喜爾康智能衛浴的快速崛起，關鍵是他們掌握了智能馬桶制造的核心技術，例如智能馬桶的控制板，國內智能馬桶的生產企業中，喜爾康是為數不多具備國際標準--SMT電子控制板制造裝備的企業。能夠掌握這些技術，源于他們多年來在電子行業的積累。

在進入智能衛浴領域之前，吳錫山帶領的衢州港誠機電產品制造有限公司已經在電子行業深耕了20多年，和臺灣、韓國等地多個電子企業有著深度合作。和臺灣企業的合作，讓他們積累了電子產品的無塵制造、防靜電生產工藝等技術，以及生產工人的專業素養；和韓國企業的合作，則讓他們掌握了智能馬桶的相關技術。

“電子制造技術并非是一看就會，要真正消化并掌握電子制造技術需要時間的沉淀，沒有三五年是做不到的。”吳錫山說，因為電子制造的班底出身，喜爾康的智能衛浴產品在核心技術和品質控制上有很大的優勢。實際上，行業內智能衛浴產品做得比較好的企業，都跟電子行業有聯系。比如便潔寶背靠的星星集團，是以家用電器、光電子產品和風電等產業為主的企業；怡和衛浴背靠的是深圳麥格米特，一家以電力電子及工業控制技術為核心的企業。

目前喜爾康在智能衛浴上的研發人員已經接近100人，生產工人接近1000人。得益于技術上的優勢，兩年內開發了100多款智能衛浴產品，并且和國內外多個知名衛浴品牌創建了合作關系，甚至來自家電行業的巨頭企業也在尋求和喜爾康合作，但考慮再三，吳錫山還是拒絕了。

獅子、老虎都來了，我們必須要跑得更快

“一定要在技術上跑快、領先，我們只能走這條路，跑在前面，讓后面想吃我們的狼群和獅子趕不上。被他們追上，就是小魚被大魚吃了，跑得快他吃不到你。”

4月19日，潮州市人民政府和碧桂園集團簽訂了50億元智能衛浴產業合作協議，碧桂園將在潮州建設約1000畝智能衛浴產業園，將建設智能馬桶等衛浴產品的自動化、智能化、少人化的流水線生產廠房及產線，全部建成后預計年產能達到500萬件。智能衛浴領域迎來了一個最強大的地產巨頭。

而在這之前，預計市場規模將超千億元的智能衛浴已經迎來了多個跨界巨頭，例如顛覆手機行業的小米，家電巨頭美的和海爾、互聯網的網易嚴選、空調領域的志高等，甚至連華為也聯手Pooai小普殺入，整個行業熱鬧非凡。多年的電子產品制造經驗，讓吳錫山非常了解家電企業的優勢和打法，在2015年就提出家電企業的入局將會改變智能衛浴的格局。

“這幫都是巨頭，他們跨界進入不僅僅是狼來了，而是獅子、老虎來了。他們的規模和實力是衛浴企業的十倍甚至百倍，雖然在整體上他們會推動行業的進步，但也會帶來激烈的競爭，特別是家電企業有豐富的市場競爭經驗，未來對衛浴企業是非常大的挑戰。”

以智能蓋板為例，隨著海爾、小米等企業入局，加上早已進入衛浴領域的松下，智能蓋板市場已經被搶占了很大的市場份額。“從技術角度看，掌握智能蓋板的技術并不難，而且家電企業有很大的制造優勢和成本管控優勢；從渠道的角度看，家電企業更是擁有龐大的銷售體系，網點超過1萬家，有的甚至超過5萬家；從品牌的角度看，家電企業的品牌知名度要比衛浴企業的高很多。”吳錫山分析，衛浴企業在智能蓋板上已經沒有多少優勢，未來一定要以智能一體機為主，因為衛浴企業在一體機上有陶瓷的優勢。

智能一體機利潤空間更大，市場前景更廣闊，跨界企業進入是大概率的事件。雷軍宣布小米要做手機時，手機行業也不看好，但幾年過去后，小米顛覆了手機行業，一堆山寨品牌倒閉。對于家電企業來說，他們可以通過收購或者控股的方式，進入陶瓷領域，掌握智能馬桶陶瓷底座的制造。

“他們遲早是要掌握陶瓷技術的。對我們來說，只有跑得更快一點，在陶瓷技術和智能馬桶的細分技術上跑在前面，才能沖出去。”吳錫山感嘆。

唯一的路是走差異化，否則生存沒法保障

2015到2018，四年的高速發展，中國智能衛浴已今非昔比，品質大幅提升，國內品牌已經在市場上占據主流，但高速發展潛在的問題也開始顯現。比如產品的同質化來得比預想中要猛烈，從功能到外觀甚至到賣點宣傳、大同小異，數百家衛浴企業的蓋板或一體機，都給人似曾相識的感覺。

大家都在“脫衣服”，曬功能、拼價格，智能衛浴市場就像一個屠宰場。千元級低端智能馬桶（蓋）市場已是紅海一片，想要利潤只能差異化、往高端走。如果一直立足于低端、低毛利，企業沒有足夠的盈利支撐研發，長遠則必敗，只有被收割。

“你抄我，我抄你，最后就同質化了。這個行業不搞突破肯定不行，唯一的出路就是差異化競爭，并且要在技術上實現差異化，即是在智能的技術上要有自己的特色，快速進步才是出路。”對于同質化問題，吳錫山如此說。他介紹，掌握智能制造核心技術的喜爾康，在產品上進行了多項創新，包括清洗方式、醫用功能、通便功能、冷熱SPA等，并且申請了多項技術專利。特別是喜爾康推出的“零水壓”智能馬桶，只要將智能馬桶的水箱裝滿水，即可以將馬桶沖洗干凈，很好地解決了曾經困擾智能馬桶沖洗的水壓問題。

智能衛浴行業的競爭，還遠沒有當年手機行業的激烈。OPPO能在激烈的混戰中拼殺而出，很大一部分原因也要歸功于它的差異化——出色的拍照功能、充電上的快充功能等。對于智能衛浴行業來說，隨著進入的企業越來越多，未來很大可能也要經歷一場大戰——家電企業想吃掉衛浴企業的市場，互聯網企業想切掉家電企業的蛋糕，如果沒有差異化的優勢，很可能會被對手吃掉。

“日本和韓國的智能衛浴產業經過了幾十年的發展，形成了今天的品牌格局，在他們的產業集成中，也有很多傳統的陶瓷衛浴企業被擊垮。對于中國衛浴企業來說，如果在智能制造上沒有自己的核心技術，沒有差異化的優勢，即使是目前排名靠前企業，也會掉隊。要么被市場拋棄，要么被巨頭吞掉。”吳錫山分析說。

無差別盈利期已過，紅海時代合作才能共贏

小米入局后的幾年，迅速推出了多款價格較低的產品，比如799元的智能蓋板，行業內部分一線衛浴品牌，也推出了千元級別的智能蓋板。而且市場上售價低于2000元的智能一體機已經不在少數，即使是主流衛浴品牌，促銷款智能馬桶的價格也跌破了2000元，或者徘徊在2000元左右。

“智能衛浴行業三年無差別紅利期已經過了。現在還有很多小企業盲目殺進來，但智能馬桶都能盈利的環境已經不存在，接下來將是一片紅海。特別是未來在智能家居的浪潮下，互聯網企業、跨界企業必然會加速進入，對于這些巨頭來說，價格就是他們手中的一把快刀。”

熟悉家電企業“套路”的吳錫山認為，價格戰不可避免，家電企業大多是“價格屠夫”，都經歷過多輪的價格搏殺。他們最擅長的打法就是用價格把對手K掉，相對于衛浴企業來說，家電企業的獨門優勢是產品制造成本可以做到極致，而且營銷成本非常低，和他們拼價格只有死路一條。未來，如果直面家電企業的競爭，可以學習OPPO在差異化上的領先優勢，不斷進行技術創新，只有這樣才能在商戰中勝出。

即使是在衛浴行業本身，售價1899、1799的智能一體機也會陸續推出市場。一邊是行業外的競爭壓力，一邊是行業內的競爭壓力，利潤空間已經下行的智能衛浴行業，在內外雙重夾擊下，未來會不會像手機行業一樣洗牌、重構，還不可而知。

“智能衛浴的紅海時代已經來臨，要活下去，除了要在技術、制造、質量上領先并做好差異化外，行業中的企業，還要尋求抱團、合作共贏的發展模式，為行業的良性發展創造好的環境。”吳錫山說。

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